Familia sferelor de activitate: Vanzari
Aria de specialitate: Management si Reprezentanta vinzari
CARACTERlTICI GENERALE

Planifica si pune in aplicare vinzarile care apartin unor conturi specifice si foarte mari si unde sutinerea relatilor, identificarea oportunitatilor si deprinderile in managementul conturilor sunt calitati critice. Functionarul in aceasta pozitie va avea competenta demonstrata in vinzari si cunostinte complete despre linia de produse si aplicatiile acestuia. Conturile au de obicei pozitii de cumparare diferite, facand ca stabilirea si sutinerea unei relati largi cu clientul a fie esentiala.

ACTIVITATI  REREZENTATIVE

1.      Planifica si stabileste cum sa mentina legaturile referitoare la conturile majore/importante si cum sa indeplineasca obiectivele vinzarilor personale in cadrul intregii game de produse sau a combinarii de produse.
2.      Stabileste si intareste cu timpul relatii stranse cu clientii care permit continuitate si reprezentare continua, consolidata prin programe de vinzare, intretinerea, livrare precum si prin comunicarea cu alte functii/diviziuni importante a companiei.
3.      Participa impreuna cu alti manageri de conturi cheie si Managementul vanzarilor in dezvoltarea strategiilor de vanzare pentru Conturile Nationale; ajuta la identificarea conturilor tinta si a oportunitatilor in cadrul strategiei generale a organizatiei.
4.      Monitorizeaza activitatea competitiva in cadrul fiecarui cont si asigura formularea si comunicarea strategiilor rep1ica corespunzatoare.